較近幾年，伊利和蒙牛為代表的中國(guó)乳業(yè)正在全球乳業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮著越來(lái)越大的影響力，也一直扮演著行業(yè)雙雄爭(zhēng)霸賽的主要角色，在快消行業(yè)整體轉(zhuǎn)型和內(nèi)需疲軟的今天，他們的拉力賽充滿(mǎn)了看點(diǎn)。與此同時(shí)，他們也都在正在不斷接近千億營(yíng)收目標(biāo)。
2017 年6月，伊利高層接受采訪時(shí)稱(chēng)，伊利的目標(biāo)是“五強(qiáng)千億”，即進(jìn)入全球乳業(yè)五強(qiáng)，營(yíng)收突破 1000 億。隨后蒙?？偛帽R敏放也提出了“雙千億”的目標(biāo)，即銷(xiāo)售額達(dá)到千億，市值達(dá)到千億，雙方的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始圍繞千億目標(biāo)展開(kāi)全面的競(jìng)爭(zhēng)。
2019年，隨著雙方開(kāi)始接近千億目標(biāo)，第一個(gè)沖過(guò)千億的乳企將被計(jì)入行業(yè)的發(fā)展史冊(cè)。因此，小編特別策劃本選題，以玆鼓勵(lì)正不斷努力前行的中國(guó)乳企。 一.賽事盤(pán)點(diǎn)之伊利篇
1. 大而不臃的乳業(yè)帝國(guó)漸漸顯露扎實(shí)的內(nèi)功。
1956年，呼和浩特回民區(qū)成立養(yǎng)牛合作小組。1958年改名為“呼市回民區(qū)合作奶牛場(chǎng)”，擁有1160頭奶牛，日產(chǎn)牛奶700公斤，職工人數(shù)117名。這就是伊利的前身。
1993年2月，呼市回民奶食品加工廠改制。改制由21家發(fā)起人發(fā)起，吸收其他法人和內(nèi)部職工入股，以定向募集方式設(shè)立伊利集團(tuán)，并于1993年6月14日更名為“內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)股份有限公司”。1996年3月12日“伊利股份”在上交所掛牌上市，成為全國(guó)乳品行業(yè)首家A股上市公司。
伊利在2006 年開(kāi)始布局“織網(wǎng)計(jì)劃”，先后在全國(guó)數(shù)十個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)建立現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，積極開(kāi)拓二三級(jí)市場(chǎng)，完成北起黑龍江，南至福建、廣東等省，東臨上海，西達(dá)新疆的“縱貫?zāi)媳薄⑤椛鋿|西”的全國(guó)性市場(chǎng)布局，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)一體化運(yùn)作，成為真正有能力覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的乳企。
2010年伊利集團(tuán)品牌升級(jí)，公布新的標(biāo)識(shí)、品牌主張和企業(yè)愿景。伊利集團(tuán)以“滋養(yǎng)生命活力”為新的品牌主張，向“成為世界一流的健康食品集團(tuán)”的愿景邁進(jìn)，提供健康食品，倡導(dǎo)健康生活方式，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。
伊利作為國(guó)內(nèi)乳業(yè)大亨，在第三季度仍毫無(wú)懸念的領(lǐng)跑了一眾企業(yè)，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入613.27億元，較上年同期增長(zhǎng)16.88%，歸屬上市公司凈利潤(rùn)50.48億元，同比增長(zhǎng)2.24%。在2017年度的結(jié)尾中，伊利曾預(yù)期2018年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入770億元，利潤(rùn)總額75億元。
根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，第三季度伊利的液態(tài)奶穩(wěn)中有升，市占率水平達(dá)到36.9%，同比提高2.7%。其中高端產(chǎn)品表現(xiàn)突出，金典收入同增約20%，安慕希、暢意100等重點(diǎn)單品也分別同比增長(zhǎng)40%和50%左右。
根據(jù)荷蘭合作銀行(RABO BANK NEDERL-ANDS)公布的“全球乳業(yè)20強(qiáng)企業(yè)排行榜”顯示，伊利集團(tuán)以2017年超過(guò)99億美元的營(yíng)收繼續(xù)蟬聯(lián)亞洲第一，穩(wěn)居全球乳業(yè)第一陣營(yíng)。此次公布排行榜的荷蘭合作銀行是全球較大的專(zhuān)注農(nóng)業(yè)及食品相關(guān)產(chǎn)業(yè)的機(jī)構(gòu)之一。
報(bào)告顯示，2017年全球較大的20家乳制品企業(yè)營(yíng)業(yè)額年增長(zhǎng)率為7.2%，伊利財(cái)報(bào)顯示，2017年，伊利股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收680.58億元，同比上年增長(zhǎng)12.29%。撇開(kāi)匯率浮動(dòng)因素，伊利的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于全球平均水平。 2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：三大百億單品，多款產(chǎn)品破十億
從伊利的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，伊利已經(jīng)積聚了競(jìng)爭(zhēng)力，如果能順利且不斷持續(xù)發(fā)展下去不僅在業(yè)務(wù)形態(tài)中起到引領(lǐng)的作用，在企業(yè)總體業(yè)務(wù)收益中也將提升更大空間。
就企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，過(guò)百億、過(guò)數(shù)百億單品意味著該企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中化程度更高。大單品，也意味著生產(chǎn)成本相較于中小類(lèi)品種的成本更低。而成本越低，越有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，渠道分銷(xiāo)環(huán)節(jié)中才較高效。那么，以此類(lèi)推，多數(shù)企業(yè)通過(guò)打造過(guò)百億乃至數(shù)百億單品種后，自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)大幅提升，同時(shí)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的抗壓能力也會(huì)大幅增強(qiáng)。
2018年，伊利旗下沖過(guò)百億大關(guān)的產(chǎn)品是金典牛奶。自此，伊利手握伊利純牛奶、金典、安慕希三款過(guò)百億的產(chǎn)品。
金典牛奶是伊利液體奶的高端副品牌，主要產(chǎn)品有金典純牛奶、金典低脂奶以及金典有機(jī)奶。2018年末，又重磅推出了超高端產(chǎn)品金典娟姍純牛奶，進(jìn)一步加速高端市場(chǎng)布局。在十余年的發(fā)展歷程中，伊利在金典品牌的打造上，可謂是下足了工夫。而金典也不負(fù)眾望，在2018年銷(xiāo)售額成功突破百億大關(guān)。作為伊利邁向全球化的戰(zhàn)略產(chǎn)品之一，金典新西蘭進(jìn)口產(chǎn)品奶高調(diào)入市，強(qiáng)勢(shì)加碼進(jìn)口奶市場(chǎng)。
自2013年推出安慕希之后，該品牌就呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2014年安慕希全年銷(xiāo)售額約7億，2015年全年銷(xiāo)售額約40億，2016年全年約90億。
據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2015年安慕希的市場(chǎng)份額為17%，2016年市場(chǎng)份額占比驟升至40%;2017年，安慕希酸奶銷(xiāo)售收入已超過(guò)129億元，平均年增幅超過(guò)200%，2018年安慕希的銷(xiāo)售收入將達(dá)到150億元，或許在2019年或者2020年，銷(xiāo)售額將達(dá)到200億規(guī)模。后來(lái)居上的安慕希，已成功占據(jù)了常溫酸奶市場(chǎng)的半壁江山。2019年安慕希還將順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，推出高端暢飲系列果肉新品，值得期待。
近兩年，伊利旗下QQ星的年銷(xiāo)售額也順利突破了50億大關(guān)。QQ星是伊利于2008年推出的專(zhuān)助兒童成長(zhǎng)的牛奶品牌，包括兒童成長(zhǎng)牛奶、兒童牛奶和兒童乳飲品等。2017年，QQ星再次推出兒童有機(jī)奶新品，原生DHA含量更高，進(jìn)一步拓展了品牌高度。
2019年，QQ星將推出100mL小瓶裝全新?tīng)I(yíng)養(yǎng)果漿酸奶飲品，為小朋友帶來(lái)全新的清爽體驗(yàn)。
優(yōu)酸乳是伊利旗下另一款50億單品，這款產(chǎn)品于1998年上市，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)乳飲料市場(chǎng)的新格局。優(yōu)酸乳銷(xiāo)量的提升離不開(kāi)伊利對(duì)產(chǎn)品不斷的升級(jí)優(yōu)化，從原味產(chǎn)品到果粒優(yōu)酸乳，再到2018年5月，推出主打女性代餐消費(fèi)的果果昔新品，覆蓋了更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。2019年，“芒桃蜜語(yǔ)”新口味果果昔也將重磅上市。
伊利旗下品牌伊利、安慕希、金典先后跨越百億大關(guān)，成為頭部品牌;優(yōu)酸乳、QQ星、金領(lǐng)冠等也都成功突破五十億門(mén)檻，并向著百億目標(biāo)前進(jìn);此外，伊利還打造出了暢意100%、舒化、谷粒多、味可滋多個(gè)10億級(jí)品牌，成為各細(xì)分領(lǐng)域中的佼佼者。
根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年谷粒多銷(xiāo)量同比增13.7%，目前谷粒多的銷(xiāo)售規(guī)模已成功突破10億元。憑借其在“貼近消費(fèi)者”方面突出的創(chuàng)新表現(xiàn)，伊利谷粒多燕麥牛奶榮獲“2017尼爾森卓越需求創(chuàng)新獎(jiǎng)”。其“抗餓”的創(chuàng)新特性更充分滿(mǎn)足了目前消費(fèi)者快節(jié)奏的生活需求。
2017年以來(lái)，伊利暢意100%的一連串新動(dòng)作，似乎已經(jīng)讓它在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)的腳跟。根據(jù)尼爾森的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，暢意100%在2017年獲得了年均220%的增長(zhǎng)，位居行業(yè)品類(lèi)前列。短短兩年時(shí)間，暢意100%就從無(wú)到有、從小到大，銷(xiāo)售額達(dá)到10億規(guī)模。
2015年，每益添將低糖技術(shù)引入活性乳酸菌市場(chǎng)，升級(jí)后的產(chǎn)品含糖量降低至≤5g/100ml;2017年，又將活菌與果汁進(jìn)行融合，推出了活菌果汁。2018年，每益添再爆新品，從菌種、菌數(shù)、包裝、口味等多個(gè)維度都進(jìn)行了升級(jí)和創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)一系列的努力，據(jù)伊利2018年半年報(bào)顯示，每益添銷(xiāo)量比上年同期增長(zhǎng)了30%以上。
暢輕是伊利旗下著名的高端益生菌酸奶品牌，它將“消化”和“吸收”融為一體，實(shí)現(xiàn)了身體新陳代謝的健康循環(huán)。2018年，暢輕 PET 瓶新裝上市，不僅推出了西柚百香果、草莓獼猴桃、蔓越莓奇亞籽等多種創(chuàng)新口味，還邀請(qǐng)王凱成為較新代言人。據(jù)伊利 2018 年半年報(bào)顯示，包括暢輕新品在內(nèi)的多款新品銷(xiāo)售收入照上年同期提高了5個(gè)百分點(diǎn)。
伊利巧樂(lè)茲作為國(guó)內(nèi)的巧冰產(chǎn)品，被稱(chēng)為“冷飲界的硬通貨”，在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品中長(zhǎng)期處于市場(chǎng)份額領(lǐng)先。2019年，巧樂(lè)茲將推出神秘典雅紫色等多款顏值與口味俱佳的冷飲產(chǎn)品。而脆筒家族也有小V筒系列快樂(lè)來(lái)襲，再加上抹茶芝士口味脆筒，以滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的需求。
作為中國(guó)奶粉市場(chǎng)的知名品牌，伊利在2018年取得了不俗業(yè)績(jī)。近年來(lái)，伊利不斷推出較新研究成果，并這些成果將應(yīng)用在金領(lǐng)冠系列嬰幼兒配方奶粉上。2019年，伊利還將推出高端有機(jī)奶粉金領(lǐng)冠塞納牧，繼續(xù)擴(kuò)大在奶粉領(lǐng)域的布局。經(jīng)多年市場(chǎng)運(yùn)作，目前金領(lǐng)冠系列嬰幼兒配方奶粉的銷(xiāo)售規(guī)模已成功突破50億大關(guān)，并向百億目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。
伊利欣活配方奶粉是伊利專(zhuān)為45歲以上人群定制的專(zhuān)屬化配方奶粉,目前共有三個(gè)功能強(qiáng)化配方,分別是關(guān)注"心腦血管健康”的心活配方，關(guān)注"骨骼健康”的骨能配方以及關(guān)注“大腦記憶力健康”的憶利配方。
多年來(lái)，欣活堅(jiān)持用專(zhuān)業(yè)化的配方,嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),為中老年人的身體健康保駕護(hù)航。其中，骨能配方含有專(zhuān)屬化的“高鈣、維生素 D+進(jìn)口α- 乳清蛋白”組合，在補(bǔ)充鈣質(zhì)的同時(shí)也關(guān)注中老年人肌肉健康。心活配方特別添加植物甾醇及ω3、ω6組合配方，與多種營(yíng)養(yǎng)成分科學(xué)配比，同時(shí)采用先進(jìn)的水解乳糖工藝，對(duì)乳糖進(jìn)行部分水解，營(yíng)養(yǎng)更易吸收。
2018年12月6日，伊利集團(tuán)在海南三亞啟動(dòng)“伊利全球合作伙伴大會(huì)”，會(huì)上伊利發(fā)布數(shù)十款新品，包括延續(xù)過(guò)去明星產(chǎn)品的升級(jí)—安慕希高端暢飲系列果肉新品，也包括升級(jí)版植選暢飲型濃香豆乳。另外還推出了巧樂(lè)茲神秘典雅紫色新品以及小 V 筒系列、高端有機(jī)奶粉金領(lǐng)冠塞納牧等產(chǎn)品。同時(shí)，暢輕 PET、每益添百香果、以及芝士酸奶等產(chǎn)品也持續(xù)發(fā)力。 3.國(guó)際化：打造“全球織網(wǎng)”
在國(guó)際化方面，伊利開(kāi)展了“全球織網(wǎng)”，通過(guò)整合全球優(yōu)質(zhì)資源，更好地服務(wù)消費(fèi)者。伊利高層曾表示，目前伊利已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋亞洲、大洋洲、歐洲和美洲的全球資源網(wǎng)絡(luò)、全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)和全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，在人才、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)等方面匯聚全球能量，深化全球合作，向全球企業(yè)邁進(jìn)。
據(jù)了解，伊利的全球供應(yīng)商遍布34個(gè)國(guó)家和地區(qū)的700多家企業(yè)，涉及到原輔材料、產(chǎn)品包裝、智能設(shè)備等多個(gè)行業(yè)。每年，伊利液態(tài)奶、酸奶、冷飲、奶粉產(chǎn)品銷(xiāo)量超過(guò)370億份。
從深耕國(guó)內(nèi)到放眼國(guó)際，伊利走出了一條更具有影響力的國(guó)際化之路。
近期，伊利全面進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，也是伊利繼歐洲創(chuàng)新中心、大洋洲生產(chǎn)基地和中美食品智慧谷之后，在全球織網(wǎng)上又邁出的重要一步。
2018年10月23日，伊利集團(tuán)在印度尼西亞首都雅加達(dá)舉行了 Joyday 冰淇淋全球首發(fā)儀式。值得留意的是，該款冰淇淋也是伊利旗下產(chǎn)品登陸東南亞市場(chǎng)的“先頭部隊(duì)”。Joyday 冰淇淋的成功上市標(biāo)志著伊利將全面進(jìn)入印度尼西亞等東南亞市場(chǎng)。伊利執(zhí)行總裁張劍秋指出，這是伊利繼歐洲創(chuàng)新中心、大洋洲生產(chǎn)基地和中美食品智慧谷之后，在全球織網(wǎng)上又邁出的重要一步，同時(shí)也是伊利打造“乳業(yè)絲路”的重要開(kāi)拓。
2018年11月29日，伊利公告表示，為了進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，并借助泰國(guó)在東南亞的地理優(yōu)勢(shì)，對(duì)周邊國(guó)家市場(chǎng)形成輻射，公司全資子公司香港金港商貿(mào)控股有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“金港控股”)收購(gòu)泰國(guó)THE CHOMTHANACOMPANY LIMITED 96.46%的股權(quán)。
伊利高層表示，伊利將繼續(xù)堅(jiān)守品質(zhì)，堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)定不移地推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，以技術(shù)和人才為驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍全球乳業(yè)五強(qiáng)、營(yíng)收突破千億的目標(biāo)，服務(wù)全球 20 億消費(fèi)者。伊利的一份中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃顯示，伊利將朝著更加多元化、國(guó)際化、智能化的前景邁進(jìn)。 4.業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：國(guó)際化、多元化
要想實(shí)現(xiàn)“五強(qiáng)千億”的目標(biāo)，單單依靠自身乳業(yè)布局實(shí)現(xiàn)起來(lái)還是有困難的，因此，除了乳業(yè)，伊利在飲料市場(chǎng)也開(kāi)始了布局。
從伊利的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)布局看，已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)出一家國(guó)際化的、多元化的、根植于飲食領(lǐng)域的健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的雛形。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一家國(guó)際化企業(yè)要想成為可以傳承的、能活數(shù)百年的企業(yè)，那么必須要實(shí)現(xiàn)多元化。一家充分國(guó)際化的企業(yè)，也預(yù)示著其在研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、人才等等方面有了足夠的儲(chǔ)備，在相鄰的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域過(guò)渡，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)所有成本的合理化資源的分配。
或許，這是伊利提出多元化的部分重要因素，適度多元化也是一個(gè)企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)的方式。
在多元化的格局中，伊利涉足水、豆乳和能量飲料。
2018年12月14日下午，伊利發(fā)布公告稱(chēng)將新建長(zhǎng)白山天然礦泉水飲品項(xiàng)目，投資金額為7.44億元。該項(xiàng)目選址吉林安圖長(zhǎng)白山天然礦泉水產(chǎn)業(yè)園區(qū)，預(yù)計(jì)投資回收期5.70年，投資回報(bào)率16.34%，內(nèi)部收益率16.01%，預(yù)計(jì)建設(shè)期為31個(gè)月。
據(jù)了解，伊利將礦泉水項(xiàng)目正式定在了地處北緯36°—46°世界“黃金水源帶”，被國(guó)際飲水資源保護(hù)組織列為全球三大天然礦泉水富集地之一的吉林省安圖縣長(zhǎng)白山天然礦泉水產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
對(duì)于投資建設(shè)此項(xiàng)目的原因，伊利在公告中表示，為實(shí)現(xiàn)“成為全球較值得信賴(lài)的健康食品提供者”的企業(yè)愿景，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司選擇進(jìn)入礦泉水行業(yè)。
2017年12月16日，伊利集團(tuán)客戶(hù)大會(huì)在珠海召開(kāi)，伊利宣告戰(zhàn)略性進(jìn)軍植物蛋白領(lǐng)域。推出植選豆奶，定位“濃香的富含植物蛋白營(yíng)養(yǎng)的高品質(zhì)豆乳”，并請(qǐng)來(lái)倪妮擔(dān)任品牌代言。
2018年4月12日，伊利在官微宣布，正式進(jìn)軍能量飲料市場(chǎng)，新品“煥醒源”即將上市。伊利表示，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)運(yùn)動(dòng)人口數(shù)量在不斷地增長(zhǎng)，能量飲料的需求日益增長(zhǎng)。在洞察消費(fèi)者需求的情況下，伊利創(chuàng)新研發(fā)，拓展品類(lèi)，開(kāi)發(fā)出一款滿(mǎn)足消費(fèi)者能量需求的飲料“煥醒源”，其目標(biāo)人群定位為18-35歲的主流年輕消費(fèi)群體。據(jù)悉，伊利新推出的能量飲品煥醒源，產(chǎn)品具有緩解疲勞，補(bǔ)充能量，口味勁爽等特點(diǎn)。
2018年12月28日，伊利董事長(zhǎng)潘剛在伊利集團(tuán)“守望初心問(wèn)巔峰 ? Running To The Top”2018年會(huì)中表示，未來(lái)的伊利將是橫跨大健康領(lǐng)域內(nèi)多品類(lèi)的布局者，將是消費(fèi)者較信賴(lài)的健康食品提供者;未來(lái)的伊利將成為整合全球優(yōu)質(zhì)資源、匯聚全球精英力量的全球平臺(tái)，成為富有世界影響力的全球企業(yè);未來(lái)的伊利將在供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)方面更加精益和高效。
2018年伊利推出了“Soulgood斯谷即食谷物”，為早餐提供更多可能;推出“新食機(jī)健康機(jī)能食品”，為女性提供生理期分段式的飲食方案;高端產(chǎn)品“妙芝奶酪”則瞄準(zhǔn)聚會(huì)分享、辦公室充饑等細(xì)分領(lǐng)域。
或許，這些只是伊利多元化全面發(fā)掘消費(fèi)者需求的一個(gè)縮影。在多元化這條路上，伊利或許還將有更多的產(chǎn)品將不斷透出。 5.伊利收購(gòu)賽科星、中地乳業(yè)
新年伊始，伊利就從開(kāi)始奶源上游發(fā)力了。目前，伊利與賽科星的收購(gòu)談判已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，伊利已經(jīng)派出多位管理層進(jìn)駐賽科星。據(jù)悉，伊利可能收購(gòu)賽科星51%的股權(quán)，收購(gòu)總價(jià)在20個(gè)億左右。不過(guò)，這兩個(gè)數(shù)據(jù)尚未從賽科星和伊利方面得到證實(shí)。
值得注意的是，在此前一個(gè)半月，中地乳業(yè)就已經(jīng)把供給蒙牛的原奶額度收回，全部轉(zhuǎn)給了伊利。這意味著中地乳業(yè)有可能將被伊利收編。但具體入股多少，目前還不明朗。
繼2016年終止收購(gòu)圣牧后，伊利這回又瞄上了蒙牛系的另一個(gè)小伙伴賽科星。蒙牛十大創(chuàng)業(yè)元老楊文俊從蒙牛出來(lái)后創(chuàng)辦了賽科星，整合了內(nèi)蒙及北方優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)資源，并且將奶牛繁育業(yè)務(wù)做精做專(zhuān)，在國(guó)產(chǎn)凍精領(lǐng)域處于領(lǐng)先，屢有新突破。
2015年11月賽科星掛牌新三板，2017年賽科星營(yíng)收19.5億元，同比增長(zhǎng)33.8%;凈利潤(rùn)4979萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)117.2%。業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，賽科星的資產(chǎn)還是比較優(yōu)質(zhì)的，他們的奶源大多布局在內(nèi)蒙、河南和山東，以及江蘇。
中地乳業(yè)2015年12月登陸港交所，2017年?duì)I收11億元，該公司目前在京津冀約有4萬(wàn)頭奶牛，基本都是規(guī)模化牧場(chǎng)。
目前，賽科星奶牛存欄在13萬(wàn)頭左右，優(yōu)然13萬(wàn)頭左右，中地6.5萬(wàn)頭，加起來(lái)與蒙牛奶源基本持平。
伊利為何收購(gòu)中地乳業(yè)，有專(zhuān)業(yè)人士分析稱(chēng)，伊利主要看中了中地乳業(yè)這個(gè)“殼”，未來(lái)伊利旗下優(yōu)然牧業(yè)資產(chǎn)可以注入中地乳業(yè)，優(yōu)然實(shí)現(xiàn)借殼上市。不過(guò)這個(gè)說(shuō)法并沒(méi)有從伊利和中地方面得到證實(shí)。
2013年下半年，全國(guó)各地出現(xiàn)奶荒，乳制品企業(yè)紛紛到各地?fù)屇?，原奶收?gòu)價(jià)一度漲至6元/公斤，但2014年春節(jié)過(guò)后，全國(guó)原奶價(jià)格持續(xù)回落，低位徘徊到2018年，目前有所反彈。但主要是季節(jié)性缺奶，每年春節(jié)前后，加上冬天產(chǎn)奶淡季，乳企都很缺奶。但今年在傳統(tǒng)缺奶季節(jié)，蒙牛伊利突然下手了，他們爭(zhēng)先恐后搶占規(guī)模化牧場(chǎng)奶源。
眾所周知，蒙牛剛剛收購(gòu)了圣牧下游資產(chǎn)，間接控制了圣牧奶源，加上現(xiàn)代牧業(yè)和富源的高品質(zhì)、規(guī)?；翀?chǎng)，蒙牛在優(yōu)質(zhì)奶源方面拔得頭籌，占據(jù)了制高點(diǎn)。顯然，僅有優(yōu)然牧業(yè)的伊利在高品質(zhì)奶源布局方面落后一籌。這讓伊利有點(diǎn)緊張了，所以賽科星和中地乳業(yè)就進(jìn)入了潘剛視野。
“千億計(jì)劃”下的速途同歸
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，伊利 2018 年全年總營(yíng)收或?qū)⑼黄?800 億規(guī)模，按照常規(guī)增速，2019年伊利將突破900億，甚至可能接近或者突破千億。當(dāng)伊利營(yíng)收突破千億，其將會(huì)成為一家大健康企業(yè)集團(tuán)，未來(lái)的業(yè)務(wù)會(huì)有更多想象空間。
在沖刺五強(qiáng)千億的過(guò)程中，伊利也在加速變陣：從傳統(tǒng)乳制品企業(yè)向類(lèi)似達(dá)能那樣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化的健康食品企業(yè)轉(zhuǎn)型。從目前釋放出來(lái)的信號(hào)來(lái)看，伊利已經(jīng)進(jìn)入礦泉水、功能飲料、植物蛋白等新市場(chǎng)。
潘剛在伊利集團(tuán)2018年年會(huì)上表示：未來(lái)的伊利將是橫跨大健康領(lǐng)域內(nèi)多品類(lèi)的布局者。
隨著伊利持續(xù)“變陣”，未來(lái)伊利與蒙牛將駛向不同的軌道，“乳業(yè)雙雄”的稱(chēng)號(hào)逐步淡出，因?yàn)閮杉移髽I(yè)的產(chǎn)品矩陣將會(huì)有很大的區(qū)隔，不具可比性。
相同的是，兩者都提出了“千億計(jì)劃”，但兩者走的卻是不一樣的路線。并且兩者之間的差別越來(lái)越明顯，不是業(yè)績(jī)的差異，而是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、公司整體戰(zhàn)略布局等方面的差異。