凌晨4點(diǎn)，正是大多數(shù)人較困的時(shí)候，天上墜著幾顆星星，高速兩旁漆黑如墨，路燈投下孤寂的影子，紀(jì)春琴打了個(gè)哈欠，雙手緊握方向盤，眼睛盯著面前延綿不絕的路，寂靜的黑夜只有導(dǎo)航溫柔的女聲陪伴著她……
幾百個(gè)日日夜夜，數(shù)萬(wàn)公里的路，她就這樣一個(gè)人默默跑了下來(lái)…… 瘦小的身體，清淡的五官，抿嘴一笑時(shí)頗有幾分羞澀和內(nèi)斂——初見(jiàn)紀(jì)春琴，你絕難想象她竟然會(huì)是一名卡車司機(jī)。事實(shí)上，她已經(jīng)幫人開(kāi)了3年多的貨車，前不久，她入手一臺(tái)解放J6F 4.2米輕卡冷藏車，開(kāi)始了一個(gè)人的南征北戰(zhàn)。
“我是回族人，回族對(duì)女人的要求還是比較保守的，孩子他爸一直覺(jué)得女人就應(yīng)該老老實(shí)實(shí)呆在家里，洗衣做飯、照顧家庭，堅(jiān)決不同意我開(kāi)卡車?yán)狻?rdquo;但是紀(jì)春琴還是瞞著丈夫借錢買了新車，第一趟貨就拉了一個(gè)長(zhǎng)途，830公里，要求14個(gè)小時(shí)到達(dá)。紀(jì)春琴如期完成任務(wù)了，然而下車的時(shí)候腰酸背痛，差點(diǎn)一下摔倒在地，在家躺了兩天才恢復(fù)身體。 經(jīng)過(guò)初期的磨練，紀(jì)春琴對(duì)于跑車越來(lái)越上手，駕駛技術(shù)越發(fā)純熟，業(yè)務(wù)也日益順利。事實(shí)上，紀(jì)春琴不僅開(kāi)起貨車得心應(yīng)手，更是擁有少見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)天賦：7月底買的車，目前拉貨凈利潤(rùn)已超10萬(wàn)，這意味著短短三個(gè)月這臺(tái)車就快要回本了，這一成績(jī)?cè)诤芏嗤锌磥?lái)簡(jiǎn)直難以置信，紛紛向她請(qǐng)教跑車的秘訣。
“其實(shí)我也沒(méi)想到較近生意會(huì)這么順利，可能是運(yùn)氣比較好吧……”談及自己的“成績(jī)單”，紀(jì)春琴不好意思地笑了。
“三個(gè)月回本，可能嗎？” “命運(yùn)”是弱者的借口,“運(yùn)氣”是強(qiáng)者的謙辭，所有“運(yùn)氣好”的背后離不開(kāi)實(shí)力的積累。對(duì)于紀(jì)春琴來(lái)說(shuō)，實(shí)力就在于日常極易被忽略的細(xì)節(jié)之處。
“我也沒(méi)有特別的辦法，就是勤快、肯吃苦、嘴巴甜，一有空就在各種找貨平臺(tái)上去扒拉貨源，有覺(jué)得不錯(cuò)的就趕緊打電話去問(wèn)。”紀(jì)春琴說(shuō)，時(shí)間就是金錢——好的貨源總是很搶手，一出來(lái)就沒(méi)有了，所以她幾乎一有時(shí)間就在找貨平臺(tái)上搜尋合適的貨源。
有一次紀(jì)春琴看到一個(gè)貨源是去云南拉鮮花，3500塊錢，其實(shí)也是能賺的，只是利潤(rùn)比較薄。她就給貨主打電話，說(shuō)5000行不行——鮮花不免過(guò)路費(fèi)的。貨主只猶豫了一下，就答應(yīng)了。 “當(dāng)時(shí)別提我有多高興了，鮮花雖然不免過(guò)路費(fèi)，但是本身沒(méi)啥重量，過(guò)路費(fèi)沒(méi)幾個(gè)錢，跑起來(lái)又輕快又安全，簡(jiǎn)直是凈賺啊——”紀(jì)春琴原本是抱著試試的心態(tài)去商量?jī)r(jià)錢，沒(méi)想到竟會(huì)如此順利，更重要的是，這趟貨紀(jì)春琴憑借出眾的業(yè)務(wù)能力贏得貨主的信任，后面有貨就一直找紀(jì)春琴來(lái)運(yùn)輸，紀(jì)春琴又多了一個(gè)穩(wěn)定的貨源。
時(shí)間一久，紀(jì)春琴的貨源越來(lái)越多，業(yè)務(wù)也形成一個(gè)良性的循環(huán)，基本上手頭的貨源就沒(méi)斷過(guò)，而且運(yùn)價(jià)還很不錯(cuò)，車輛的出勤率增加，運(yùn)費(fèi)收入也就很可觀了。較多的時(shí)候，紀(jì)春琴一個(gè)月凈利潤(rùn)高達(dá)4萬(wàn)。
"我這車裸車價(jià)不到12萬(wàn)，說(shuō)起來(lái)，要不是中間因?yàn)橹星锕?jié)、國(guó)慶節(jié)還有我們回族的古爾邦節(jié)，我3個(gè)月回本是沒(méi)有問(wèn)題的。" “當(dāng)然，所有這一切都是建立在我是冷藏車的基礎(chǔ)上的，冷藏車一定會(huì)是未來(lái)的趨勢(shì)。”紀(jì)春琴說(shuō)到這里時(shí)眼神非常堅(jiān)定。紀(jì)春琴早先幾年幫人跑車時(shí)已經(jīng)注意到，市場(chǎng)上拉普貨的倉(cāng)欄車、平板車已經(jīng)趨于飽和，運(yùn)價(jià)持續(xù)下滑，但是冷藏車的需求量卻一直很大，所以就果斷入手冷藏廂車，事實(shí)證明，她是對(duì)的。
“冷藏貨品，運(yùn)價(jià)高，幾乎沒(méi)有過(guò)路費(fèi)，裝卸貨快捷，周轉(zhuǎn)率就高，而且不像高欄車那樣還需要蓋篷布，耗費(fèi)人工，貨物一裝好，我拉上就走，輪子‘轉(zhuǎn)’起來(lái)就是錢??！”紀(jì)春琴分析的頭頭是道，不止一次感嘆幸虧自己搶占先機(jī)，入手了冷藏車。
“適合我的，就是較好的！” 紀(jì)春琴買的是一輛解放J6F 4.2米藍(lán)牌輕卡冷藏車，130馬力，她對(duì)這臺(tái)車非常滿意，用她的話說(shuō)——“這輛車開(kāi)起來(lái)又輕快又穩(wěn)當(dāng)，很好掛擋，簡(jiǎn)直是小轎車一樣的手感”。
“其實(shí)我一個(gè)女人家，只會(huì)開(kāi)車，對(duì)技術(shù)不懂行，這臺(tái)車底盤和貨廂都是解放經(jīng)銷商定制的整套產(chǎn)品，我只負(fù)責(zé)提供尺寸數(shù)據(jù)。”紀(jì)春琴說(shuō)，由于技術(shù)薄弱，所以她養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣就是每次跑車回家都去解放服務(wù)站檢修一下車子。
“反正也就半小時(shí)左右，又不花錢，多去體檢一下總是好的”，車對(duì)于紀(jì)春琴來(lái)說(shuō)，重要性不亞于戰(zhàn)士手中的槍，她總是慎之又慎，愛(ài)護(hù)有加。 紀(jì)春琴的駕駛室讓所有見(jiàn)過(guò)的人都印象深刻。整個(gè)車頂都采用了紅色的皮質(zhì)包裹，一眼看過(guò)去紅彤彤的一片，再加上蕾絲、流蘇的設(shè)計(jì)，顯得非常溫馨。“晚上在燈光下一照，特別漂亮，見(jiàn)過(guò)的人都特別羨慕。”紀(jì)春琴不無(wú)自豪地說(shuō)，她跑了這么多地方，只有寧夏回族人是這么裝扮駕駛室的，其他地方都沒(méi)有。
為了解決長(zhǎng)途跑車的休息問(wèn)題，心靈手巧的紀(jì)春琴拆掉副駕座椅后背，主副駕駛座中間加了一塊板子，這樣就做了一個(gè)簡(jiǎn)易的臥鋪，長(zhǎng)1.7米，寬1.3米，鋪上厚厚的毛毯、褥子，簡(jiǎn)直就和床一樣舒適。
紀(jì)春琴家鄉(xiāng)在寧夏銀川靈武市，近幾年，這個(gè)地方跑車的人越來(lái)越多，而且大多數(shù)都買解放車，紀(jì)春琴粗略估計(jì)，身邊買解放車的人得有8成左右。 “卡車人買車都喜歡扎堆，你買啥我也買啥，至少可以相互交流經(jīng)驗(yàn)，加上解放是大品牌，值得信賴。”紀(jì)春琴介紹說(shuō)，車子開(kāi)了3個(gè)月，基本沒(méi)出啥故障，尤其4萬(wàn)公里長(zhǎng)換油，大大延長(zhǎng)換油周期，無(wú)形中又增加了出勤率，多跑一趟就能多掙一筆運(yùn)費(fèi)。
而且這輛解放J6F搭載解放動(dòng)力勁威4DB1發(fā)動(dòng)機(jī)，采用了DPF技術(shù)路線，可以讓國(guó)五輕卡不燒尿素就能達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)，一年能省尿素費(fèi)2000多塊，經(jīng)濟(jì)性非常突出。
買對(duì)車，用對(duì)車，養(yǎng)好車，作為一個(gè)入行不算久的女司機(jī)，紀(jì)春琴勤懇謹(jǐn)慎，修煉自己各方面的能力。我們常常說(shuō)，不怕有缺點(diǎn)的人，也不怕有長(zhǎng)處的人，怕就怕這個(gè)人幾乎沒(méi)有什么短板，那就很難被打敗。在跑車這一行，紀(jì)春琴就幾乎成為那個(gè)沒(méi)有短板的人，成功也變得水到渠成。
“再苦再難我都能熬過(guò)去” 相比于其他同行，紀(jì)春琴跑車還有一個(gè)不便，回族人的飲食習(xí)慣比較特殊，作為常年奔波在高速上的卡車司機(jī)，想找一個(gè)清真餐廳何其難也，尤其云南、四川這種地方，基本找不到清真館，于是紀(jì)春琴就自己帶點(diǎn)米和菜，在車上做飯。然而大部分時(shí)候?yàn)榱粟s路，紀(jì)春琴連做飯都來(lái)不及，往往都是啃兩口面包，喝幾口礦泉水，對(duì)付一下就過(guò)去了。
在紀(jì)春琴車上，簡(jiǎn)易包裝的面包隨處可見(jiàn)，訴說(shuō)著車主的堅(jiān)忍與不易。熬夜、缺覺(jué)、吃不好、睡不好、腰酸背痛……對(duì)于一個(gè)女人來(lái)說(shuō)，開(kāi)卡車是否太辛苦了？
“其實(shí)還好吧，干啥都不容易，工作哪有不辛苦的？想想要拉的貨、馬上要到手的運(yùn)費(fèi)，還有我的家人，再苦再難我都能熬過(guò)去。”對(duì)于卡車司機(jī)日常的艱辛，紀(jì)春琴早已習(xí)以為常。 雖然看上去身材嬌小，紀(jì)春琴骨子里卻是一個(gè)要強(qiáng)的人。在開(kāi)卡車之前，紀(jì)春琴在家附近的一家羊絨紡織廠做女工，一做就是10年。“那份工作就是為了養(yǎng)家，枯燥的很，我都忍了下來(lái)。我一直都是優(yōu)秀員工，但是算上獎(jiǎng)金一個(gè)月到手也就兩三千塊錢?，F(xiàn)在開(kāi)卡車就不一樣了——掙得多，還很有意思，我渾身都充滿了干勁。”一說(shuō)起卡車的話題，紀(jì)春琴的眼睛就亮了。
三年多的跑車生活已經(jīng)讓紀(jì)春琴?gòu)囊粋€(gè)敏感保守的農(nóng)婦變得更加豁達(dá)樂(lè)觀，性格也日漸開(kāi)朗：“過(guò)去我膽子很小的，遇到點(diǎn)事情就覺(jué)得完了天塌了，吃不下飯睡不著覺(jué)，現(xiàn)在呢，再大的事我都知道我能克服，沒(méi)什么大不了的，明天一切都會(huì)變好。”紀(jì)春琴信心滿滿。 紀(jì)春琴說(shuō)，她的丈夫目前正在考駕照，將來(lái)要么給她搭把手，兩個(gè)人一起開(kāi)車送貨；要么再入手一臺(tái)卡車，兩個(gè)人各跑個(gè)的。從一開(kāi)始的冷眼排斥，到現(xiàn)在親自“試水”，紀(jì)春琴用自身的努力，扭轉(zhuǎn)了丈夫?qū)λ聵I(yè)的態(tài)度。
"我喜歡開(kāi)卡車，我喜歡開(kāi)著車跑遍祖國(guó)的大江南北，我覺(jué)得我非常適合干這個(gè)，我也相信它會(huì)帶給我更好的生活！"
紀(jì)春琴說(shuō)，當(dāng)時(shí)考駕照時(shí)，科目一考試全場(chǎng)只有3個(gè)人拿了滿分，她是其中一個(gè)，另外兩個(gè)都是大學(xué)生。
“我學(xué)車很快的，所有項(xiàng)目都是一次性通過(guò)，而且我喜歡單手打方向盤——很多男人都做不到這一點(diǎn)。”她麻利地轉(zhuǎn)彎、掛擋、加速，動(dòng)作行云流水，整個(gè)人都充滿了自信迷人的風(fēng)采。